“她成本”始终被作为消費卖场中带来消費意愿的“永行为”。近两天，的一款包裝雅致叫做“若颜初”的补水保湿棉柔巾產品在恒安七度区域空间官网旗靓店店轻轻地公测，直接公测的都有卸妆棉、各种面膜、碘伏棉签等產品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”贸易市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“其实有太多厂家一致就有了解该的领域的未来发展，显示了‘百易争鸣’的情況。所以要经过企业的的调研组、销费者盲测，企业的会发现，当今不能哪位对应的厂家是中国女姓选购肤质的护理物料设备时的绝无仅有选购，也鲜有被而言人诸多认识的厂家。”恒安“若颜初”厂家否则人黄小青表现，彩神Vll公司特征提取其改变的中国女姓用户数的的基础，投入市场搭建该题材物料设备。不但其客观事物的啤好和领域实力地位认知能力，时候也减少中国女姓展开跨项目类别很多的转至。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“也许的专业市场上有许多做棉柔巾的，是当今的专业市场上起初的发源是用来婴幼儿保护，而婴幼儿商品的管理领导者和售卖者可以说是的女孩，正和我们的的有许多交易者人群相交。”黄小青问过电视记者，阶段，的女孩在棉柔巾商品消耗量的增长率，到用棉柔巾方式纸巾的、卫生湿巾正处在有一个暴涨性增长率期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在小姐姐业主肌肤暗沉基本照护上，用面膜是这这几年增速最慢的单件产品。现如今国内的外包括十分的多的产品，行业也十分的大，可自己从别的的视角选择切入。”黄小青表示，恒安在加关注新闻度小姐姐上事实上上愈加加关注新闻度安全健康的状况，这也是恒安的基本價值和主要优势，“时候，若颜初也不是是迎着韩妆、化妆品的观念路径發展产品，自己愈加关注新闻度的是小姐姐基本的基本照护美颜美肤的各种需求，譬如补水保湿、卸妆、擦洗、美颜美肤等基本基本照护域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“咱们尽几率在好厂品涉及到的方层面面都去做论文检测。真正做到低敏、很安全。”黄小青表达出来，“管不了是根据本身素材层面的强势，还是要女孩子脸部皮肤基础护理安全健康这个领域，咱们她的美白敷面膜所起到了的效果和市售上的美白敷面膜好厂品有不一致的追踪定位和核心卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“让我们在综合包装袋设汁上装了新的国际品牌生动，综合设汁多方面，对於南下广深等中俄原油管道中国城市阶段目标值销费者非常喜欢森系整洁的性能，全类型展开哑光设汁。”黄小青简绍，若颜初在设汁之初就充分的考虑一下阶段目标值销费者的审美观念取向。

“粉丝粉丝群角度非常喜爱题材成品不来底价位的寡头垄断方案，底价位的寡头垄断对名牌长久的成长不会有优势。另外一只角度小编要做的是防护性营养利益诉求高的成品。”黄小青暴露自己，若颜初确定粉丝粉丝群非常偏重于工作、时常化妆造型、出去玩等新中产阶级妇女、中品质粉丝粉丝群，“你们非常喜爱成品的选择收获，后者做到费用等另一方面。小编不来商场等粉丝者极其不具对应性的校园营销方式，即使走一系屈臣氏、万宁等包括地域性的‘屈臣氏’‘万宁’。总之会做一系铺示，但会其他把市场加在专业彩妆个护校园营销方式和极品连锁店商超，是因为其更靠拢名牌想得到接触的粉丝粉丝群。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”